Hiệu ứng chim mồi trong bán hàng online
Thế nào là hiệu ứng chim mồi
Hãy đơn giản hóa khái niệm của hiệu ứng chim mồi để chúng ta hiểu nó một cách dễ dàng nhất nhé.
Hiệu ứng chim mồi là cách dùng 1 sản phẩm “nhử” để hướng khách hàng chuyển quyết định mua sang sản phẩm mà chúng ta muốn bán.
Kinh doanh online chính là cuộc chiến tâm lý, vì vậy hãy khiến khách hàng mua nhiều mà vẫn cảm thấy hạnh phúc, cảm thấy khách hàng được nhận nhiều hơn là mất tiền. Hiệu ứng chim mồi chính là hiệu ứng như vậy khiến khách hàng mua nhiều hơn trong trạng thái vui vẻ, hào hứng với tâm trạng mua được hàng với giá lời.
Bạn đang kinh doanh online? Vậy tại sao vẫn chưa sử dụng hiệu ứng chim mồi?
Đây là cách giúp bạn gia tăng doanh số rất hiệu quả. Lựa chọn giữa bán 10 sản phẩm lãi 10 , bán được 100 sản phẩm lãi 90 thì chắc hẳn phần đa chúng ta sẽ chọn bán 100 sản phẩm lãi 90 đúng không. Hiệu ứng chim mồi sẽ giúp bạn bán được 100 sản phẩm như vậy.
Hãy cùng tìm hiểu về hiệu ứng, cách áp dụng nó vào công việc của bạn nhé
Để mọi người có thể hiểu hơn về hiệu ứng chim mồi thì tôi sẽ đưa ra 1 số ví dụ khá phổ biến cho mọi người tham khảo.
Ví dụ về mặt hàng ăn uống
Ảnh trên là ví dụ cho hiệu ứng chim mồi của cửa hàng KFC
Thử tính toán 1 chút nhé
Mua 1 cái = 17.000đ
Mua 4 cái = 50.000đ => 1 cái 13.000đ
Rẻ hơn khá nhiều đúng không mọi người? Nếu bạn chỉ có nhu cầu ăn 1 cái thì sẽ không bàn đến nhưng bạn muốn ăn 2 cái trở lên hoặc có 2 người cùng muốn ăn bánh này thì tôi nghĩ phần lớn mọi người sẽ chọn combo 4 cái.
Ở đây KFC muốn hướng khách hàng tới combo 4 cái vì dĩ nhiên 4 cái doanh thu sẽ nhiều hơn 1 cái.
Khi KFC ra combo này sẽ khiến 1 khách hàng có thể mua nhiều hàng hơn.
Thử hỏi nếu chỉ có 2 trái và 3 trái thì liệu khách hàng chọn bao nhiêu trái nào ? Chắc chắn 2 trái vì họ nghĩ mình đâu có ăn hết. Nhưng khi người bán khéo léo đưa ra thêm 3 trái và giá sát với 2 trái thì khách hàng sẽ chuyển hướng sang mua 3 vì nghĩ đó là tiết kiệm.
Ở đây các bạn có thể thấy 2 trái hoặc 3 trái chỉ cách nhau có 2000đ . Chắc hẳn chả ai tiếc 2000đ để có thêm 1 trái cam như vậy
2 cách trên người bán hướng tới mục đích khiến 1 khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn.
Hiệu ứng chim mồi để dẫn nhiều khách hàng tới sẽ ra sao.
Chắc mọi người đã thấy rất nhiều quảng cáo của các quán ăn “ đi 2 tặng 1”, “ đi 4 người tặng bia”,… rất rất nhiều các hiệu ứng chim mồi mà bạn có thể gặp hàng ngày.
Có lẽ chính các bạn cũng đã từng trải qua hiệu ứng chim mồi này khi đi mua quần áo, tuy nhiên chỉ nghĩ đơn giản là cửa hàng thu hút khách thì sale thôi. Hoặc có những bạn bán hàng cũng áp dụng cách này nhưng vì thấy shop đối thủ làm tốt nên cũng làm theo chứ không hiểu bản chất của nó là gì.
Ở ví dụ này shop quần áo đưa ra 1 con chim mồi là “ mua 2 được 3” để hướng khách hàng mua combo này. .
Mua 2 cái được tặng thêm 1 cái tức là “ tự nhiên lãi” 208.000đ. Nghe có vẻ rất lời đúng không ạ? Người mua sẽ bắt đầu có tâm lý mua thêm 1 cái tặng ai đó để được thêm 1 cái nữa.
Hoặc 1 ví dụ khác như sau
Bình thường chắc ít ai mua 5 cái áo y hệt nhau như này.
Nhưng khi có combo mua 5 tặng 1 này thì rất có thể bạn sẽ rủ thêm bạn bè cùng mua cho rẻ.
Để hướng khách hàng mua combo này thì người bán sẽ tập trung vào phân khúc sinh viên, vì tệp khách hàng sẽ dễ mua combo này hơn
Có vô vàn ví dụ về hiệu ứng này mà bạn có thể bắt gặp hàng ngày. Nếu bạn đang bán hàng online muốn tăng doanh số, tại sao còn chưa áp dụng?
Mỗi mặt hàng lại có cách tạo chim mồi khác nhau. Bạn hãy nghĩ cho mình 1 chim mồi thật phù hợp và làm sao có lợi cho cả bạn và người mua.
Hiệu ứng này dựa vào bản tính hay so sánh, thích nhận nhiều hơn số mà mình bỏ ra.
Tóm lại hiệu ứng chim mồi đơn giản là tạo ra 1 sản phẩm làm cho khách hàng chuyển hướng sang sản phẩm mà chúng ta muốn bán.
Bạn có thể tạo ra bất kỳ sản phẩm mồi nào mà phù hợp với tiêu chí của bạn. Ví dụ
– Mua mấy tặng mấy
– Mua mấy freeship
– Mua mấy giảm mấy
Hiệu ứng chim mồi giúp bạn
– Gia tăng số lượng hàng bán được ( lấy số lượng làm lãi)
– Marketing tới những khách hàng chưa biết thương hiệu của chúng ta là ai
-Bạn có thể áp dụng ngay sau khi đọc hết tài liệu này. Hi vọng chút ít kiến thức này sẽ giúp bạn tăng được doanh số nhiều hơn
Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc kinh doanh, muốn tăng lượng khách cũng như doanh thu nhanh chóng trong việc bán hàng mà chưa biết cách, ghé xem qua các sản phẩm cũng như liên hệ với đội ngũ Sniper Software để được tư vấn và hỗ trợ thêm nhé !!!
Facebook