Gia tăng doanh số là mục tiêu mà khi ai kinh doanh cũng muốn thực hiện, nhưng rất ít người có thể áp dụng và thực hành ngay khi bắt đầu bước vào kinh doanh được. Do đó, cần phải có chiến lược, ý tưởng và cần thiết hơn chính là sự kiên nhẫn mới có thể thành công. Hãy kiểm tra một số gợi ý dưới đây làm tăng doanh số bán hàng nhanh chóng cho các bạn nhé !!!
-Xác định vạch định kế hoạch ban đầu (công tác định hình)
+Xác định nguồn hàng, chất lượng sản phẩm bên mình ( kinh doanh cần cái đầu để làm sao tạo ra nguyên lí bền vững và uy tín nhé chị em, chứ mình không nên chọn những dòng sản phẩm không có chất lượng, chỉ áp dụng được 1 thời gian và không có cải tiến về sau nhé )
-Phần này thì chị em tham khảo và lựa chọn các mặt hàng phù hợp ( phù hợp ở chất lượng giá cả, nguồn gốc , xuất xứ, nguồn sĩ lẻ, thực chiến tốt khi mình test cho khách )
+Xác định KH nằm ở đâu,tính cách, độ tuổi, mức thu nhập,các đối thủ lớn nhất để cạnh tranh nhằm phân tích, học hỏi kinh nghiệm ( phục vụ quá trình kết bạn, nhắn tin, tư vấn )
Phần mềm ScanUid Sniper hiện đang là công cụ tối ưu nhất giúp ACE tìm kiếm được các Nguồn khách hàng của mình
Link tham khảo : https://phanmemsniper.com/huong-dan-su-dung-sniper-scan-uid/
-Phần này mình phân ra 3 độ tuổi :18-23, 23-28, 28-35,…lứa tuổi học sinh, nhân viên văn phòng, các chị em mẹ bỉm sữa, các doanh nhân, phân loại này nhằm mục đích mình đánh đúng đổi tượng để sale từ đó vạch ra kế hoạch, content, seeding thế nào cho phù hợp ! ( ib mình nhận kho seeding, kho content nhé )\
–Mình chia ra 3 độ tuổi này là vì sao : thứ nhất về mặt hàng này đa số là chị em phụ nữ dùng, vì thế mình chia ra 3 độ tuổi để target cho dễ ( vì tùy mặt hàng mĩ phẩm mà nó phù hợp từng loại da, và độ tuổi, bán cho học sinh, sinh viên thì loại mỹ phẩm này có thành phần khác so với lứa tuổi lớn hơn…)
-18-23 : là lứa tuổi học sinh, sinh viên, thường online FB nhiều, bắt đầu có xu hướng muốn làm đẹp,c2 c3 là bắt đầu sử dung nhiều ( tệp này mình lấy thông tin ở các hội group sinh viên, hội thích làm đẹp , các group họp chợ nhé…)
-23-35: lứa tuổi các chị đi làm là chủ yếu, tệp này là tệp có khả năng chốt đơn dễ nhất, có nhu cầu cao nhất ( đẹp để đi làm,đi chơi, kiếm người yêu, ( tệp này thì mình có thể quét qua các group, fanpage của các công ty, hội nhóm…), cách quét như thế nào thì phần ở trên đã có link tham khảo rồi nhé
( Bán hàng sẽ gặp những khách khó tính, và có thể gặp các thể loại có thể gọi là hãm, vì thế chị em phải luôn giữ được thần thái bình tĩnh nhé, hay tỏ ra mình là 1 chuyên gia, không nên đôi co, mà hãm quá thì ib em , em cho cách trị )
+Sản phẩm bên mình có lợi thế gì để KH chọn bên mình mà không phải là bên khác ? ( chất lượng, giá cả.. hỗ trợ KH )
-Thứ nhất hãy cho khách hàng thấy mình là 1 chuyên gia trong ngành, am hiểu từng milimet trong chuyên ngành của mình, từ đó KH sẽ tin tưởng hơn, việc lòng ghép chia sẻ về sản phẩm cũng như kinh nghiệm thực tế mà bạn đã trải nghiệm về sản phẩm sẽ gia tăng độ trust từ đó khách có thể chốt mà không cần suy nghĩ
-Chất lượng, giá cả thì phần này chị em tự linh động để check trước khi nhập hàng nhé !( kinh nghiệm dành cho ce mới vào nghề là mình không ôm hàng, ban đầu lấy số lượng ít thôi, an toàn chắc chắn) còn về phần có lợi thế thì như thế nào ? phần này chị em thường xuyên theo dõi các chị livestream là sẽ thấy rõ được người ta sale%, triển khai game mini ntn ? thu hút khách cmt tương tác ra sao ( quy trình này cũng có thể gọi là tạo phễu ,hút Khách hàng về tương tác với profile mình)
-Kĩ thuật livestream hiệu quả : https://phanmemsniper.com/bi-quyet-kiem-don-hieu-qua-tu-livestream-va-quy-trinh-ban-hang/
*Khách hàng mua hàng online thường sẽ không có thời gian, rất thích phương thức đơn giản hóa trong quy trình giao dịch vì thế chị em cân nhắc chi phí vận chuyển nhé ( phần này mình linh động cân chỉnh chi phí qua về nhé, cứ tận tình ắt khách sẽ thương )
*Cách đăng bài trên profile ntn cho thu hút KH mà không bị nhàm chán khi KH lướt xem ( xen kẽ các bài chia sẻ kinh nghiệm làm đẹp+ bài bán+ tạo feedback …)
-Về mục này thì mình sẽ đánh vào tâm lí , cảm xúc của khách hàng, cho người ta thấy được giá trị của bản thân và dần dần sẽ tạo được sự uy tín, lòng tin đối với mình, cái này là mấu chốt giúp chị em gia tăng doanh số bán hàng nhanh nhất mà khỏi cần quảng bá thương hiệu ( miệng mách miệng)
-Feedback nghĩa là sao : Feedback có nghĩa là phản hồi tốt của KH khi sử dụng sản phẩm của mình
Cách làm cụ thể :
*Tạo acc ( cách tạo acc, lên chiến dịch buid 1 hệ thống , …)
1./ TẠO ACC FACEBOOK
-Acc( nick) facebook bạn có thể tạo nhé: đây là bước khởi đầu, bạn phải làm tốt bước này nhé, các bạn nên tạo qua Gmail, Hotmail nếu tạo qua điện thoại các bạn sẽ được khoảng 2-3 cái nick
– Vậy 1 ngày bạn tạo được: 6 cái fb mà không cần dùng sim . Các mail đăng ký mới nên subscribe các website TMĐT, hosting, voucher… để có mail QC về mỗi ngày cho Google nó thấy mail “sống”.
Còn phần đăng ký nick facebook như nào thì chị em tự làm nhá, cái này khỏi bàn, chị em chắc cũng hiểu cả rồi ? còn không hiểu nữa thì ib mình chỉ cho nhé !
-Nguyên tắc càng nhiều nick thì mình càng lợi ( vừa kết hợp tiếp cận hàng trăm nghìn KH tiềm năng để bán hàng vừa kết hợp like, cmt cho bài viết, lợi đôi đường)
*Cách tiếp cận với tệp KH mĩ phẩm, xác định ngách sản phẩm của mình, linh hoạt cách tiếp cận đa dạng hóa qua ngách khác
-Cách tiếp cận em đã nói ở trên, ( thông qua profile đối thủ, lượng cmt, like bài viết, các group, hội nhóm..), linh hoạt trong cách tiếp cận nghĩa là sao ? ( có nghĩa là thay vì tiếp cận các KH của mặt hàng mĩ phẩm, tại sao mình lại không dành 1 chút thời gian cho các tệp KH khác như, giày dép, đồng hồ… nhu cầu sẽ sinh ra nhu cầu )
*Kết bạn, tham gia nhóm như thế nào cho hợp lí ?
– Đối với nick mới tạo trong 3-5 ngày:
+ không nên đi kết bạn quá nhiều nhé chỉ kết bạn 20 người/ ngày
+ Đăng bài: chỉ đăng stt thôi( khoan đăng ảnh) vì trong 3-5 ngày fb quét acc mới
Chú ý: nếu nick mới tạo( khoan đăng stt kèm ảnh)
--> Nuôi 3-5 ngày: chỉ đăng stt thôi, qua 5 rồi đăng bài có ảnh sau.
=> Vì nick mới tạo hay bị quét ảnh.
Thường thì tư duy của các chị em kinh doanh là tạo acc xong sẽ tập trung đăng bài bán hàng ngay hoặc share bài từ Page bán hàng của mình. Như vậy vừa thiếu tính chuyên nghiệp lại không thu hút được khách hàng vì nội dung quá nghèo nàn. Vì vậy chị em nên đa dạng nội dung trên tường của mình( xen kẽ bài bán và kinh nghiệm làm đẹp, hoạt động cá nhân thường ngày).Có nick chất thì tốt hơn: Như acc via hay acc cổ kết bạn 50 -100 người/ ngày cũng không sao ( via là 1 dạng acc mình mua về từ những người làm dịch vụ, những acc này đã được tạo từ những năm trước, nó đã có độ uy tín với fb, nên mình kết bạn sẽ an toàn hơn..chị em nào có điều kiện thì nên mua về sử dụng, còn không cứ làm theo trên như mình nói nhé, chậm mà chắc)
_ Tham gia nhóm như thế nào cho hợp lí : ib em để nhận link nhóm nhé
*Nuôi acc ntn cho bền và không bị đứt quảng ?
– Mỗi ngày bạn nên kết bạn: 50 – 100 người ( nếu acc bạn trust)
=> acc truts là acc tạo lâu, đã mở khóa nhiều lần, hoặc các dạng acc cổ dùng lâu năm bán hàng.
– Thêm vào đó là chấp nhận kết bạn 1 ngày bạn có thể có tới 100-200 bạn.
– 20 acc * 200 bạn/ ngày= 10.000 bạn/ ngày
– Tỉ lệ kết bạn lại rơi vào tầm : 5-10%
– Nếu profile bạn chất lượng tỉ lệ sẽ lên: 20- 30 %
*Cách nuôi acc sao cho trust nhìn vào dễ tương tác
-Acc nuôi là acc phải đầy đủ info: quê quán, nơi ở…. để người ta vào nhìn dễ chấp nhận, ( cứ tên thật mà đặt thôi nhé, sẽ có độ uy tín rất cao )
Bán áo quần: Ảnh bìa và avart con gái ( hoặc bạn để Ảnh của bạn)
=> acc càng đẹp, càng đầy đủ thông tin thì khả năng kết bạn dễ chấp nhận càng cao
*Nội dung đăng bài khi mới tạo acc mới, thời gian hợp lí để share tip làm đẹp, đăng bài bán lên profile, group
-Mới đầu đừng quá lạm dụng bán hàng, nên cố gắng chăm sóc nick trước đẻ giữ tương tác với lượng khách hàng mục tiêu đó
– Nên đăng chia sẻ nhiều hơn là bán hàng
– Cứ 5 bài xen kẽ 1 bài bán hàng.( vì sao phải xen kẽ vậy, vì theo tâm lí KH sẽ rất nhàm chán khi chỉ nhìn thấy lại những nội dung đăng đi đăng lại, thay vào đó thì mình có thể đăng thêm về kinh nghiệm làm đẹp chẳng hạn ( tạo ra sự chuyên nghiệp cho bản thân qua các bài hướng dẫn), kết hợp các bài đăng về cảm xúc hàng ngày ( cái này thì mình nên chia sẻ các bài có động lực thấy vui vẻ, yêu đời nhé, tạo cho KH 1 cảm giác hứng khởi khi xem, không nên đem lại cho KH sự buồn chán)
➡ Mình hay chia theo tỉ lệ: 70 – 20 – 10
+ 70% nội dung mình sẽ chia sẻ về kiến thức mình có, hữu ích cho KH chèn thêm là 1 số Clip ảnh, video vui vẻ…
+ 20% nội dung sẽ là bán hàng, các sản phẩm dịch vụ mình có, nhưng phải thật sự khéo léo chứ không quá lộ liễu.
+ 10% là tâm sự cá nhân, thành tích cá nhân và SP… Ví dụ như những mẩu tin nhắn, hình ảnh chat trên Facebook, Zalo…Về sự trải nghiệm hoặc những đánh giá của KH về SP/Dịch vụ. Nhờ đó bạn sẽ có thêm được sự tin tưởng của khách hàng tiềm năng khiến họ tăng tỉ lệ chuyển đổi thành khách hàng thực.
+ THỜI GIAN ĐĂNG BÀI CHÚ Ý:
-Sáng : 8h -10h
-Trưa: 11h30 – 13h30
-Chiều: 15h -17h
-Tối: 19h -21h
-Và 23h -23h30: thói quen trước khi đi ngủ hay vào lướt facebook
*Sử dụng seeding ntn cho hiệu quả? Lợi ích khi dùng seeding
-Seeding là 1 yếu tố quan trọng giúp tăng gia tăng tệp khách hàng và tỉ lệ chốt đơn, seeding nó đánh thẳng vào tâm lí khách hàng, tạo cho KH được sự tin tưởng ( ví dụ như seeding hỏi giá sp, để lại phản hồi tốt… thì lập tức sau đó Kh sẽ nghĩ à bé này, chị này bán hàng tốt, sản phẩm phù hợp với giá tiền, mà chất lượng lại ổn)
Link tham khảo Phần mềm Seeding Sniper https://phanmemsniper.com/phan-mem-sniper-seeding-facebook/
– Lợi ích của Seeding: tạo hiệu ứng đám đông ,khi thấy chỗ nào nhiều người bình luận thì người ta cũng muốn bình luận hơn,tăng sự tin tưởng (đóng vai khách hàng, seeding các lời khen, lời bình luận sẽ khiến người khác đọc thấy an tâm hơn với sp, dv của mình.) hoặc được bên thứ 3 giới thiệu mình cũng khiến khách hàng thấy tin hơn…
-Yêu cầu khi sử dụng Seeding: tần suất phù hợp ,tùy từng trường hợp cụ thể mà seeding nhiều hay ít ,nếu quá có thể dẫn đến giảm tác dụng hoặc thậm chí phản tác dụng,nội dung phù hợp: đừng đưa những nội dung quá lố.và để seeding đánh vào tâm lý khách hàng thì phụ thuộc vào khả năng làm nội dung, lên kịch bản của người seeding.
*Tạo cho mình 1 sân chơi riêng ( Group chia sẻ kinh nghiệm làm đẹp + bán sp bên mình )
-Hãy tạo ra 1 Group, chạy tool vào join tất cả bạn bè của các dàn nick đang nuôi vào 1 Group để chăm sóc và bán hàng
Group này nick chính của bạn nha hoặc các nick phụ khác nó chất tuyệt đối luôn
Buid group 100.000k thành viên : hội yêu thích về chủ đề làm đẹp, spa…
-Sau đó, dùng acc nick phụ tham gia nhóm --> add bạn bè vào nhóm rồi chăm sóc bán hàng qua group
sau đó chỉ cần đăng bài bán hàng: 1-2 bài 1 ngày là đã ăn nhiều rồi, không tốn thêm bất kì đồng nào.
-Lợi ích : Đây là sân chơi của mình, mình tự đặt ra luật nên sẽ không ai cạnh tranh với mình được, vì thế nên chị em nên chọn chủ đề hợp lí để đăng bài nhé ( Bước đầu cứ chọn chủ đề chia sẻ kinh nghiệm làm đẹp cho mình,chủ đề này đem lại lợi ích nhất cho khách hàng, KH thấy được lợi ích của việc chia sẻ kinh nghiệm, sau đó mình kết hợp lòng bài bán vào đảm bảo khách sẽ nghe răm rắp…)
*Vừa đăng bài bán vừa kết hợp livestream để giới thiệu sản phẩm
-Sau khi có phểu khách hàng, có Group giờ chị em chỉ việc live stream để chốt đơn thôi ( bước này khá quan trọng nên chị em cố gắng luyện tập trước nhé, và nhớ là giới thiệu kĩ về sản phẩm, test trực tiếp cho KH xem nhé )
-Về phần content như nào thì ib em, em gửi tặng nhé ( 200 mẫu tiêu đề chỉ điền vào là chiến )
-Hiện tại chị em cứ share trên chính acc cá nhân cho mình, kết hợp share link livestream vào các nhóm mà chị em đã tham gia ( và nhớ dùng 1 số acc seeding để mồi nhé)
-Share bài thì dãn cách thời gian ra nhé, không spam liên tục( acc sẽ nhanh chết)
-Chị em nên chuẩn bị đội ngũ để hỗ trợ chị em live ( mình ví dụ như 1 người sẽ live giới thiệu sp, 1 người sẽ check cmt để lên lịch chốt đơn, 1 người sẽ đảm nhận nhiệm vụ share bài vào các group, cứ tập dợt 1-2 lần là sẽ quen thôi )
*Fb khóa thì xử lí ra sao (chia sẻ thủ thuật cơ bản )
-Khi mua via: yêu cầu backup hết bạn bè lại để mở cho dễ
Đặt chế độ bạn thân: 20 người mà thấy dễ mở nhất
( fb ưu tiên hiển thị người quen khi mở dạng checkpoit hình ảnh)
+ Tránh login nhiều lần: sẽ bị đánh theo dạng bất thường vị trí
Mở khóa dạng checkpit 72h: úp ảnh lên sau 24h là về ngay ( nếu acc đó chính chủ của chị em thì chụp ảnh cmt 2 mặt gửi theo link khi bị khóa nhé, nhanh cỡ 2 tiếng là về)
Kết Luận : Vậy là bạn khai thác tốt qua profile và group chỉ trong 1 tháng bạn đã có thể bán hàng tốt rồi, không cần phải TỐN 1 đồng quảng cáo nào cả, chỉ cần buid 1 dàn nick để nuôi, cho đi kết bạn, tham gia nhóm ,kết hợp cách quét tệp KH,Seeding hiệu quả sau đó làm đúng như quy trình trên thì lo gì đơn không đổ về tin nhắn!!!
Trên đây là chỉ là phần 1, các phần sau mình sẽ chia sẻ sâu hơn về chiến dịch bán mỹ phẩm trên page,
xắn tay áo lên và thực hành thôi nào!
Mọi người có thể áp dụng vào các ngách sản phẩm khác nhé !
Chúc các bạn thành công !
Facebook