Tổng hợp các giải pháp giúp CEO vượt mùa dịch
| CEO | Mảng | Tình hình & Giải pháp |
| Duc Nguyen | Hoa | Em hiện đang làm về mảng hoa cung cấp dịch vụ delivery hoa! Doanh số mùa này cũng tụt giảm do nhu cầu khai trương và họp hành của các công ty giảm giải pháp bên e là cắt bỏ bớt nhân viên các khoản không cần thiết, bên cạch đó là contact lại list nhà cung cấp để deal lại thêm giá của sản phẩm cho mùa này vì tình trạng chung ai cũng cần đẩy hàng nên vẫn có thể deal được!!! |
| Quan Ngô | Agency digital | Mình đang cổ đông cho 1 bên sản xuất tầm 50 nhân sự, 1 agency của mình về dịch vụ dev-digital, 1 bán lẻ. Thì giải pháp hiện tại của mình: 1. Agency đang cho 1 số bạn dev làm remote. Cố gắng đẩy toàn bộ hoạt động lên online để cả team cùng hoạt động tên đó. Tuy rất khó vì cả team trước đây hoạt động cũng cần gặp mặt nhau. 2. Mãng sản xuất mình đang lấn cấn rất nhiều và chưa có giải pháp cụ thể 3. Bán lẻ thì mình scale hết lại ko đầu tư nhân sự nhưng đang tập trung vào training nhân sự & rà soát fix process để chuẩn bị cho sau dịch. |
| Nguyễn Chánh Hải | hàng mẹ và bé | Mình là CEO của cty Lê Phan chuyên về hàng nhập khẩu từ Đức hàng mẹ và bé, giải pháp tạm thời: – Chuyển sang kinh doanh các mặt hàng mà thị trường đang cần như nước rửa tay, sữa, vitamin… – Cắt giảm chi phí, thu nhanh công nợ, giảm tồn kho – Deal lại HH cho các sale, Deal lại chi phí thuê nhà Ngoài lĩnh vực chính đó còn lĩnh vực quán cà phê thì đang thương lượng lại giá thuê với chủ nhà, hạn chế chạy quảng cáo FB Lĩnh vực cho thuê văn phòng thì cũng đang đàm phán với chủ nhà để từ đó giảm giá thuê cho khách Đang cần thêm giải pháp tăng được doanh số hoặc sản phẩm khác kinh doanh tạm ạ, vì hàng hóa từ Đức đã rất khó để về |
| Nguyễn Hoàng | Resort Beach Bar Du lịch |
Mình là CEO hoạt động trong mấy lĩnh vực • Hiện tại mình và @Andy đang có 1 Resort 4* mới khai trương trong Phú Quốc • 1 Beach Bar hoạt động từ 2016 ———- Du lịch đang bị ảnh hưởng nặng nề quá. Hiện tại PQ chưa công bố dịch nên tỉ lệ full vẫn đạt > 80%. Nhưng cũng đang tính đến các PA • Cắt giảm nhân sự • Nhân sự kiêm nghiệm • Tính đến các phương án nghỉ không lương luân phiên. Nếu bùng dịch |
| Kiệt Trần | điện thoại, phụ kiện và đào tạo kỹ năng | Mình đang hoạt động trong lĩnh vực điện thoại, phụ kiện và đào tạo kỹ năng – có 10 cửa hàng HCM
– Giải pháp tạm thời : cắt giảm chi phí, chuyển nhân sự offline sang telesales online, nâng cao kỹ năng telesales nhằm chăm sóc khách hàng cũ, giao hàng tận nhà |
| Hanguyenthuy | túi xách thời trang | Mình làm cửa hàng túi xách thời trang, công ty Hà Di, bên mình chuỗi cửa hàng trong trung tâm thương mại nên vừa qua bị sụt giảm doanh số nhiều do vắng khách. Giải pháp hiện tại: – Đàm phán giảm giá thuê với các TTTM. Hầu hết các TTTM còn nghe ngóng, chính sách hỗ trợ có chỗ chỉ 10%. Trung tâm nào từ chối và quá lỗ thì lên phương án rút quầy. – Tối ưu kênh bán hàng online, giảm chi phí ads – chỉ tập trung vào các quảng cáo có hiệu suất tốt. – Phát triển kênh cộng tác viên online – Phát triển và giới thiệu các sản phẩm phòng dịch đang có nhu cầu cao |
| Phương Anh | nhà sách online | Em là CEO nhà sách online. Giải pháp tạm thới của em: Cho nhân viên của em làm việc online. Hạn chế các chiến dịch chạy ads. Đang hợp tác cùng đối tác kết hợp bán chéo sản phẩm trong mùa dịch. Giảm tối đa chi phí cố định. |
| Luong Nguyenx | thẩm mỹ | giải pháp tạm thời: cắt giảm giờ làm việc của nhân sự offline, chuyển 1 phần qua làm online. Chuyển mô hình dịch vụ tại chỗ sang bán hàng online liên quan đến dược mỹ phẩm. Cho nhân viên sale, marketing làm việc tại nhà khi cần thiết, họp và báo cáo trực tiếp qua zoom, google sheets, crm… cho nv bán hàng trực tiếp trên shoppee, lazada, zalo… ép họ thành đại lý cấp 1 của cty |
| Dr Tường | Nha khoa thẩm mỹ | Giải pháp hiện giờ : – Cho nv làm xoay ca – Deal tiền thuê mặt bằng – Chăm sóc lại khách cũ – Dự tính cho nv bán bảo hiểm thêm – Bán 1 số sản phẩm online về nha khoa |
| Lê Đắc Việt | bán lẻ | Vì hoạt động trong mảng thời trang, ngoài các nhân sự chính từ Marketing đến quản lý thì hầu hết nhân viên là bán thời gian, nên rất nhiều nhân viên xin tự nghỉ giai đoạn dịch này. Tuy vậy chi phí mặt bằng kinh doanh bên mình rất cao và chiếm phần lớn tổng chi phí. Bởi vậy giải pháp bên mình hiệu quả nhất là thương lượng hỗ trợ tiền thuê mặt bằng. |
| Hiếu | Mỹ phẩm, làm đẹp | – Focus vào combo sản phẩm spa tại nhà (vì spa đã được lệnh đóng cửa) – Tập trung phát triển kênh CTV, đầu tư thời gian xây dựng content, video, catalog sản phẩm trên các kênh online để hỗ trợ CTV sale online – Chuyển nhân sự sang làm inbound marketing để tăng nhận diện thương hiệu, giảm chi phí ads |
| Hoàng Anh | Mỹ phẩm, làm đẹp | Giải pháp hiện tại đang thực thi là ngừng ad và dịch chuyển nhân sự, training các bạn tư vấn mess sang gọi CSKH và mở kênh mới. |
| Huyền Xnk Việt Hàn | phân phối | – Cắt giảm nhân sự, giảm chi phí – Xây dựng lại quy trình làm việc, đào tạo lại nhân viên, chuẩn bị các phương án trong và sau dịch. – Xây kênh mới, và tuyển thêm nhà phân phối, cộng tác viên – Thương lượng giảm tiền thuê nhà |
| Nguyen Thien Toan | Phân phối | 1. Chuyển hàng hóa về nơi an toàn, có thể lưu thông. Phương án này tránh tình huống vô tình dính f1 f2 bị cách ly mà ko hay biết. Vd đang ngủ trong chung cư Q10 cái dậy hết dc ra ngoài. Vì cty thương mại nên hàng hoá phải lưu thông có doanh số mới sống được 2. Nếu tình hình bùng dịch các đại lý không ra được hàng thì sẽ quay lại sản xuất và bán khẩu trang, or bán kèm bảo hiểm để duy trì công ty hoạt động |
| Lê Văn Đức | Giáo dục, kinh doanh hệ thống trung tâm luyện thi đại học, và mới mở rộng sang Tiếng A | Em làm Giáo dục, kinh doanh hệ thống trung tâm luyện thi đại học, và mới mở rộng sang Tiếng Anh chuẩn bị khai trương liền 4 cơ sở, setup xong hết rồi thì bùng dịch, lùi khai trương 4 lần rồi. Trong time này em đã làm như sau – Đàm phán giảm tiền nhà toàn bộ các cơ sở, mỗi cơ sở giảm khác nhau nhưng ít nhất là 50% tháng 3, nhiều nhất là 50% liền 3 tháng 1,2,3, 1 mặt bằng ít thì được giảm 20 triệu, nhiều thì 50tr – Cắt giảm nhân sự: Em cho ae văn phòng nghỉ toàn bộ không lương, vẫn làm online bình thường, tuy vậy kích cầu bằng cách làm tốt khi dịch xong sẽ có thưởng, chia sẻ mong ae đồng cảm. Nhân viên partime như trợ giảng, tạp vụ, bảo vệ, lễ tân cắt hết. Ban điều hành họp hành liên miên online qua zoom – Về kinh doanh: Trong time nghỉ dịch doanh thu có giảm nhưng em đã chuyển hướng sang các lớp học online, vẫn thu phí như bình thường, doanh số giảm khoảng 30%. Nhưng lại nghĩ ra thêm nhiều mô hình kinh doanh mới, trong lĩnh vực giáo dục, như mô hình gia sư online, gia sư tại nhà, gia sư tại trung tâm, các khoá học online giảm học phí để kích cầu – Tăng brand: Time này ít việc nên đội ngũ ngồi lại làm brand cho các tháng tới, brand mùa dịch, vẫn ra khách hàng mới đều đều, ae điên cuồng tìm nguồn học viên mới qua kênh offline là đến làm việc với các đơn vị nhà trường, các đối tác lớn, các đối tác nhỏ (M&A) vì tranh thủ mùa dịch họ rảnh mới có time tiếp mình – Về tình cảm CBNV: Trong đợt này mình sẽ tìm ra những ae thiện chiến, tâm huyết và máu lửa, lọc ra những ai làm việc chưa hiệu quả, sếp và nhân viên gần gũi nhau hơn |
| Duyên Pham | spa/ massage | Mình đang kinh doanh spa/ massage trị liệu tại Q1. Tiền thuê nhà là 90tr/th. Từ 2th trước đã thương lượng chủ nhà bớt đc 23tr. Tuần rồi em thương lượng tiếp. Chủ nhà giảm 50% cho tháng 4. Áp dụng cho đến khi hết dịch. Giải pháp nhân sự: Hiện tại chỉ còn lại 3 nvien/10 nvien. Cắt giảm nhân sự và chi phí tối đa. Nhưng dự là cũng chỉ gồng được tầm 3th. Nên anh chị em nào có làm qua phát triển web và SEO thì giao lưu kết nối ạ! Trong thời gian này em nghĩ nên nằm vùng là chính. Chủ yếu phát triển bản thân, trao dồi thêm kiến thức mới. Chuẩn bị cho hết dịch phát huy tốt hơn!! |
Bài viết tổng hợp từ các anh chị CEO các ngành trong nhóm CEO Sinh tồn mùa dịch của anh Nguyễn Tùng Giang.
Bình luận
Facebook