Nội dung chính
Local marketing là gì?
Local marketing là chiến lược tiếp thị, quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của cơ sở kinh doanh/ doanh nghiệp tới khách hàng tiềm năng trong một khu vực địa phương nhất định. Thông qua các công cụ marketing để tăng cường sự nhận biết thương hiệu, tạo mối quan hệ chặt chẽ và xây dựng lòng trung thành của khách hàng với thương hiệu của mình từ đó tăng doanh số bán hàng.
Những loại hình marketing cho Local Brand
Marketing offline
Gồm các loại quảng cáo từ
báo chí địa phương
quảng cáo trên đường phố
sự kiện cộng đồng
tài trợ sự kiện địa phương
…
Là loại hình không phải cơ sở kinh doanh/ doanh nghiệp nào cũng làm được vì chi phí bỏ ra 1 lần là quá lớn
Ngoài ra còn có
Tờ rơi, tờ dán, banner
Là những cách làm truyền thống khá hiệu quả, tuy nhiên triển khai cho hoạt động này cũng mất rất nhiều công sức và độ phủ cũng không quá lớn ở địa phương
và cuối cùng “marketing truyền miệng” xin lời giới thiệu. Là loại hình đỉnh cao của marketing, biến khách hàng thành fan tiếp thị cho sản phẩm/dịch vụ của mình. Đây là loại hình bạn nên nhắm tới cho dù kinh doanh sản phẩm hay dịch vụ gì. Chỉ có tạo nên những hành trình điểm chạm wow thì loại hình này mới được kích hoạt. Và tất nhiên nhờ nó bạn sẽ liên tục cải tiến để phát triển hơn công việc kinh doanh của mình.
Marketing Online
Marketing Free traffic
Để thấu hiểu tệp khách hàng của bạn trước, từ đó lên các content điểm chạm thu hút khách tiềm năng. Sẽ tăng tỉ lệ chuyển đổi khách hàng khi họ tiếp xúc với thông tin truyền thông của cơ sở/doanh nghiệp của bạn hơn
@bimatfreetraffic 3 yếu tố cốt lõi giúp chiến dịch Marketing Free Traffic thành công #DigitalMarketing #Marketing #BiMatFreeTraffic #SniperSoftware #BinhSniper
Tất nhiên Local marketing thì địa điểm là không thể thiếu rồi, nên hãy đưa cơ sở kinh doanh/ doanh nghiệp của bạn lên bản đồ trước. Vừa tạo sự uy tín vừa có nơi để check-in tăng vị thế của mình trên kênh online
Google Maps
Khi khách hàng xung quanh tìm kiếm trên Google, trang Google Maps của bạn sẽ được hiện lên và khách hàng có thể truy cập tương tác với bạn ngay lập tức như nhắn tin, gọi hotline, truy cập vào trang bán hàng của bạn để chọn sản phẩm, dịch vụ họ cần
Kênh Google Maps đang miễn phí và nhiều khách hàng đến từ Google My Business. Nhưng chỉ dành cho top ngành nếu bạn ở vị thế yếu hơn làm sao để bức phá, hãy đọc tiếp đoạn dưới để tìm thêm phương pháp tiếp cận phù hợp và đẩy mạnh nhé
Trang rao vặt
Tận dụng những trang rao vặt, diễn đàn của tỉnh, thành phố nơi local bạn ở để đăng tải bài viết/ video của bạn lên. Đừng quên thấu hiểu khách hàng trước khi ra nội dung truyền thông. Nếu không mọi công sức sẽ đổ sông đổ biển
Video Marketing
Giờ là 2024 rồi, bạn không còn lạ gì với những video ngắn nhan nhãn trên các mạng xã hội, hãy tận dụng những video ngắn để tiếp cận, tăng nhận diện với lượng lớn khách hàng tiềm năng, và video dài để educate khách hàng về sản phẩm dịch vụ của bạn. Tất nhiên để hiệu quả thì bạn đừng quên thấu hiểu khách hàng, hãy làm content có giá trị mà đối tượng khách hàng bạn thích, nếu viral được thì quá tốt. Còn không cũng không sao, miễn là khách hàng tiếp xúc với video của mình thì phải biến họ thành khách tiềm năng là được.
vd Spa, thẩm mỹ viện có thể là hành trình khách hàng từ xấu thành đẹp, từ “cam” thành “bưởi năm roi” căng đét đèn đẹt
Nhà hàng quán ăn: tình cảm gia đình trong bữa ăn đoàn viên,…
Bán hàng trên Facebook
Thông qua
Facebook Market Place
Khá giống với các trang rao vặt như chợ Tốt. Bạn có thể đăng bài bán hàng trên đây, tối ưu SEO, …giới hạn ghim vị trí và người dùng sẽ thấy những bài đăng của bạn. Nhưng đồng thời cũng không ít quảng cáo đối thủ lãng vãng ở đây. Muốn hiệu quả hãy chỉnh chu bài viết của mình nhé.
Fanpage Facebook
Là trang doanh nghiệp bạn nên tạo ra để khách hàng có thể check-in như Google Maps. Khi khách hàng tìm kiếm họ sẽ được thuật toán Facebook gợi ý nếu địa điểm của bạn được đánh giá tốt từ người dùng. Bạn hiểu ý tôi chứ, làm mọi cách để khách hàng cho feedback từ những đánh giá, ví như voucher, combo 2-3 người cùng đến, chụp check-in các kiểu thì có phần quà nhỏ cho khách, hoặc dùng nick toàn bộ gia đình, bạn bè,… Của bạn vào đánh giá luôn cũng được 😀
Nhóm Facebook
Như trang rao vặt ở trên, Facebook cũng có rất nhiều nhóm tạo ra thu hút người dùng ở một địa phương cụ thể, sau Admin họ sẽ cho thuê khi bạn muốn đăng bài lên nhóm đó. Nếu thấy nhóm tiềm năng bạn có thể dùng cách này
Nick Facebook cá nhân
Cố gắng kết bạn hết tệp khách hàng ở Local bạn muốn tiếp cận, hãy lọc thật kỹ những khách hàng tiềm năng quan tâm rồi tương tác kết nối với họ để khi bạn đăng bài lên facebook thì khách hàng sẽ thấy, 1 nick không đủ thì 10 nick, 10 nick không đủ thì 50, 100 nick. Nhưng đó là đường dài, phải lâu lắm thì bạn mới có 1 nick fulll 5000 bạn bè. Và khai thác như vậy thì quá chậm.
Nên phương pháp tối ưu nhất là
Hãy gửi tin nhắn trực tiếp
Hãy gửi tin nhắn trực tiếp cho đối tượng khách hàng tiềm năng. Kéo họ tới cửa hàng, showrooom bằng những lời chào hàng hấp dẫn. Đây là phương pháp marketing được nhiều ae khách hàng bên mình là những Đại lý sơn, Spa, thẩm mỹ viện áp dụng nhiều. Nếu nhóm facebook không cho đăng bài bạn có thể lọc những khách hàng trên nhóm đó gửi tin nhắn trực tiếp luôn. Không cần chờ đợi admin nhóm duyệt bài gì cả.
@bimatfreetraffic Hướng marketing free traffic chủ chốt cho những sản phẩm hot hiện nay! #DigitalMarketing #Marketing #BiMatFreeTraffic #SniperSoftware #BinhSniper
Marketing Paid Traffic
Khác với Free traffic thì Paid Traffic bạn phải bỏ tiền ra để chạy tiếp cận hoặc thu hút lượng khách hàng của mình như google ADS, Facebook ADS, Youtube ADS,… tuỳ từng loại hình sẽ có cách tính tiền khác nhau như khách click mới tính tiền, hiển thị là đã tính tiền,..vv. Trong giai đoạn hiện nay người biết chạy ADS nhiều, đồng nghĩa với để hiển thị quảng cáo tới khách hàng thì giá thầu lại càng cao. Nên kinh doanh thuần chạy ADS thì chi phí khá là lớn. Muốn biết cách tối ưu bạn có thể tham khảo hướng kết hợp này
Kết hợp
Hãy tưởng tượng bạn tạo một chiến dịch mừng 30-4 1-5 ưu đãi cho khách hàng, kéo được hàng trăm, ngàn khách hàng đến cơ sở của mình mà không tốn một đồng quảng cáo nào, sau đó livestream cảnh khách hàng tập trung rất là đông đang dùng sản phẩm, trải nghiệm dịch vụ. Trong lúc đó có thể chia sẻ lên các hội nhóm local thì thử hỏi uy tín cơ sở bạn có nâng lên không. Rồi tới đây bạn chạy quảng cáo tương tác buổi livestream này quanh bán kính local 3-5km thì vị thế của bạn trong mắt những người dân quanh đó sẽ lên rất rất nhiều. Khi họ có nhu cầu thì bạn biết họ chọn ai rồi đấy.
Free traffic không thể thay thế hoàn toàn cho Paid Traffic (quảng cáo ADS), mỗi loại sẽ có ưu nhược điểm riêng. Nếu bạn biết kết hợp thì sẽ tận dụng tối đa hiệu quả và tăng mạnh nhận diện thương hiệu cơ sở của mình lên từ đó tăng doanh số bán hàng.
Và rõ ràng kinh doanh ngày càng cạnh tranh, Nếu bạn không ngoi lên dẫn đầu thì ít nhất cũng cần cải thiện phương pháp marketing để sống được, không bị đối thủ bỏ quá xa. Hy vọng top ngành của bạn không đọc được bài viết này để bỏ bạn xa thêm nữa. Nếu cần hệ thống marketing Free traffic hãy nhắn tin để tôi hỗ trợ bạn nhé https://www.facebook.com/DucBinh.Sniper
Fb Nguyễn Đức Bình (Marketing Tools)
🌐www.Bình1.vn • Binh.io.vn
Facebook