Bất động sản không như các mặt hàng thời trang mỹ phẩm giá vài trăm nghìn đến vài triệu mà bất cứ khách hàng nào cũng có thể order nhanh chóng vì giá trị của chúng không cao để đưa ra quyết định
Ngược lại bất động sản(BĐS) có giá trị cao từ vài trăm triệu đến vài tỉ đồng. Một con số không hề nhỏ để khách hàng đắng đo, cân nhắc rất nhiều trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Nên việc tiếp cận với đối tượng khách hàng này thật sự gian nan.
Trong quá trình làm việc mình đã tiếp xúc khá là nhiều anh em làm về lĩnh vực này, ai cũng gia nhập vào lĩnh vực này với mong muốn làm giàu nhanh chóng bằng bán, hoặc môi giới BĐS. Mình ấn tượng nhất với cách nói chuyện của một người anh, đã có thâm niêm làm BĐS trên 5 năm về lĩnh vực này, Hôm nay được sự đồng ý của ảnh mình xin chia sẽ lại câu chuyện từ lúc ảnh gà mờ, đến cáo già (mình xin được giấu tên) về hành trình thành công của ảnh.
Ảnh kể: hầu hết anh em khi mới vào nghề sẽ được cấp 1 tập danh bạ dày cộm từ Sếp. Rồi cứ thế gọi từng người, từng người trong cuốn này theo phương châm giết nhầm hơn bỏ sót, tuy nhiên hiệu quả thực sự không cao. Theo ảnh tính toán cứ 100.000 người thì 1 đến 2 người quan tâm. Liên tục bị từ chối khiến anh, một người có tính cách tích cực cũng dễ có lúc chán nản. Đặc biệt anh em mới vào nghề. Sau 1-2 tuần là rút lui. Vì chưa tìm được cách tiếp cận thực sự tốt, ảnh thì lại khác, có 5 tàu há mồm chờ vào công việc của anh, khiến anh không thể từ bỏ, và từ sức ép ghê gớm đó mà anh có những ý nghĩ điên cuồng, tìm đủ mọi cách, thủ đoạn để mong sao cho tăng nhanh nhất doanh thu của mình. Vì nói đi nói lại hoa hồng BĐS thực sự là quá doạ người.
Sau nhiều lần trầy trật vận lộn với những cách người ta hay làm, nhưng không đem lại kết quả tốt. Anh đã ngộ ra, khách hàng cần hàng tốt nhưng giá lại rẻ. sao không đánh vào lòng tham, để thu hút khách hàng mục tiêu, rồi sàng lọc khách hàng thực sự quan tâm. Tuy không rẻ, nhưng lại thu hút khách hàng thực sự quan tâm, và khả năng chốt đơn cao hơn nhiều so với mò kim đáy bể.
Thế là anh làm cách mới, cách này có thể áp dụng nhanh để tiếp cận tiệp khách hàng thực sự quan tâm đến mặt hàng BĐS của mình. Sau đó lên các chiến dịch tiếp cận lượng khách hàng này sao cho hiệu quả.
Ảnh gọi A là sản phẩm mồi, là mặt hàng có nét tương đồng đến 80% sản phẩm B( sản phẩm chính) anh ấy định bán.
Bước 1:
Lên content, ảnh, chạy ADS cho sản phẩm A với giá thật rẻ(65-70%) giá trị thật anh ấy định bán . Target không quá cầu kỳ, nhắm đến đối tượng nam, có độ tuổi từ 30 – 50. Vì giá khá là rẻ nên sẽ thu hút được lượng khách quan tâm khá lớn. Nếu khách hàng quan tâm và tương tác thì anh ấy nói là sản phẩm đó đã bán hết, chờ sản phẩm mới sẽ báo lại. có khi cần tranning 2-3 người làm công việc ib này, tốt nhất thuê người nhà cho anh toàn, ảnh cười. Ảnh nói bước này cực kỳ quan trọng, (người nhà của ảnh) rep cho khách hàng biết: à sản phẩm này đang hót, số lượng người đặt hàng rất nhiều và khả năng có lại là rất hiếm, không còn hàng nữa. để họ khỏi ngóng.
Bước 2:
Lên content để chạy sản phẩm B(sản phẩm chính, nhớ lấy page khác để chạy không thì lộ mánh). convert tất cả những người dùng đã quan tâm, tương tác với sản phẩm A sang SĐT để target đối tượng này khi chạy ADS sản phẩm B. Bước này sẽ sàng lọc thêm một lần nữa những khách hàng quan tâm nhất, và có nhu cầu cao mua sản phẩm.
Những khách hàng quan tâm nhất, có sẵn nhu cầu sẽ chốt đơn ở gian đoạn này. Còn những khách hàng có nhu cầu cao, nhưng còn lấn cấn tài chính. Ảnh liên hệ với cấp trên, rồi hợp tác với ngân hàng, để có giải pháp tài chính hỗ trợ. tiếp tục dùng SMS marketing gửi giải pháp tới cho họ, như vậy sẽ chốt thêm những khách hàng mới nữa.
Còn những khách chưa có tài chính cho phép mà có nhu cầu cao, ảnh lưu lại tiệp SĐT đó, chạy SMS marketing chăm sóc họ, đến khi họ cần thì trong đầu họ có định vị thương hiệu như này rồi thì xác suất 80-95% là sẽ chọn sản phẩm bên anh cũng không ít.
Theo bật mí của ảnh, với cách triển khai marketing sàn lọc như này, đỉnh điểm anh chốt được 3-5 đơn trong một ngày với căn hộ chung cư trên dưới 3 tỉ. trong vài tuần liền.
Tuy cách này không mới, nhưng vẫn còn tác dụng không nhỏ trong giai đoạn hiện nay. Với lại thực sự rất ít người chia sẽ miếng cơm mình cho người khác.
Lời kết, nếu thật sự anh em áp dụng ra quá nhiều đơn hàng thì kết bạn ủng hộ cho mình 1 like để mình có động lực viết các case Study mới cho anh em mua may bán đắt. Cảm ơn anh em đã đọc đến dòng cuối này.
Lời kết 2: Thời cơ rất quan trọng, nắm bắt cơ hội đi trước người khác thì thành công sẽ cao hơn. Trâu chậm uống nước đục là thành ngữ muôn đời đúng.
Hướng dẫn tối ưu khi chạy quảng cáo: https://bit.ly/2Z0DzNJ
Nếu anh em chưa có công cụ chuyển đổi UID sang SĐT thì tham khảo: Convert UID to SĐT
CHÚC ANH EM THÀNH CÔNG VỚI TÍP MÌNH XIN XỎ ĐƯỢC!
Facebook