I. THIẾT KẾ PHỄU MARKETING
Hướng dẫn về thiết kế phễu marketing trên Facebook.
Lấy ví dụ về phễu AIDA ( retention như hình đại diện trên)
Phễu đầu tiên là phễu awareness, chúng ta muốn khách hàng nhận biết sản phẩm/ thương hiệu. Awareness là phễu quan trọng nhất, nên bạn cố gắng làm tốt ở phễu này. Phễu này mà không thành công thì các phễu sau không còn ý nghĩa gì nữa.
Mục tiêu của phễu này là làm sao cho càng nhiều người biết đến thương hiệu của bạn càng tốt. Nghĩa là tối đa số người nhận biết. Bạn sẽ phải nghĩ ra chương trình, nội dung sao cho thu hút càng nhiều đối tượng vào phễu này càng tốt.
Ở gần nhà tôi năm ngoái Thế giới di động khai trương chi nhánh, họ căng cờ bay phấp phới, treo bong bóng hình nộm vui nhộn nhảy theo gió. Mở nhạc sập xình. Hầu như ai đi qua cũng thấy vui nhộn và phải chú ý. Thế là họ biết ở đây có chi nhánh mới của TGDĐ
Cũng vài tháng gần đây, Pizza Hut cũng khai trương chi nhánh ở đầu đường. Họ cho nhân viên cầm bảng giá mua 1 tặng 1 đứng ở lề đường và lúc lắc qua lại. Ai đi qua đây đều phải nhìn vào. Thế là nhiều người biết ở đây cho chi nhánh Pizza Hut
Còn viễn thông A, thì … cho vài hot girl mặc bikini nhảy sexy .. ở gần cửa ra vào. Thế là.. Kẹt xe khúc này. Vậy là ai cũng biết ở đây có chi nhánh vienthonga
Đó là cách các thương hiệu lớn làm cho khách hàng nhận biết cửa hàng, chi nhánh của họ.
Còn chúng ta thiết kế trên Facebook thì sao?
Để thu hút được đông đảo khách hàng quan tâm trong vô số những shop, bạn có thể phải:
– Tạo video viral trên Facebook. Sao cho người ta xem xong thì share và comment nhiều.
– Dùng quà tặng, dùng món hời, dùng chiêu miễn phí
Có rất nhiều người dùng chiêu miễn phí hiện nay:
– Miễn phí khóa học: Ví dụ miễn phí khóa học làm giàu ( hay bán hàng cho người giàu). Khi bạn đến khóa học họ hướng dẫn bạn chạy ads với sản phẩm của họ, dĩ nhiên bạn sẽ mua sản phẩm của họ để chạy. Thế là họ bán được sản phẩm. Hoặc họ có thể bán các khóa học khác giá trị cao hơn, hoặc dịch vụ khác kèm theo.
– Quà tặng miễn phí: cái này cũ rồi, nhiều người thiết kế landing page thu hút bạn vào để lại email/ số điện thoại để họ gửi quà tặng miễn phí. Nếu trên Facebook bạn có thể yêu cầu khách hàng comment, inbox kèm theo share. Nếu khách hàng comment, inbox thì bạn có thể chạy retargeting để tiếp cận đối tượng đó ở phễu sau. Nếu khách inbox thì bạn có thể dùng chatbot để gửi tin nhắn miễn phí cho họ ở phễu sau!
Nói tóm lại, ở phễu awareness này bạn cần nghĩ cách thu hút được đông đảo nhiều người nhất. Đó có thể là video viral hay một món hời nào đó hấp dẫn được khách hàng
II. CÁCH KÉO TRAFFIC BÁN HÀNG KHÔNG TỐN TIỀN
Bước 1 : Bạn chuẩn bị 1 lượng acc fb, cho dàn acc đó chạy kết bạn với những người thường xuyên có hành vi, sở thích, quan tâm mặt hàng sản phẩm của mình (cái này bạn có thể tìm kết bạn với những người thường xuyên tương tác trong các group, fanapge bán hàng tương tự sản phẩm của mình, hay những bài post của người khác chạy QC)
Bước 2: Sau khi kết bạn được 1 tệp bạn bè nhất định, bạn dùng dàn acc đó đi tương tác, share bài viết về tường và share vào trong các group để kéo tiếp cận
Ví dụ : Bạn kinh doanh mỹ phẩm, thì tìm các group, fanpage như hội chị em thích làm đẹp, bán hàng mỹ phẩm cao cấp, hay tìm các post của đối thủ chạy quảng cáo, quét lượng người tương tác like, cmt ở các post đấy để mình cho dàn nick phụ đi kết bạn, sau đó share bài bán hàng từ nick chính hay fanpage về trên tường các dàn nick phụ đó để kéo tiếp cận, (VD bạn nuôi 20 nick FB, mỗi nick kết bạn 5000 bạn bè, thì ở đó, mặt hàng của mình đã tiếp cận được 100K khách hàng tiềm năng miễn phí rồi), sau đó bạn lại tiếp tục share thêm vào các group để kéo tiếp cận nữa, như vậy chỉ cần mỗi nick 1 ngày chốt từ 2-5 đơn thôi là lợi nhuận đổ về rồi
Để tránh việc fb nó chặn mình vì spam thì dùng nhiều clone lên, mỗi clone share vài group thôi, 5-10 cái là hợp lý.
Tức là nếu mình tìm đc khoảng 100 group, thì với 20 nick clone. Mỗi nick join 5 group, rồi share bài hàng ngày, đều đặn.
Để quản lý các clone thì dùng chế độ người dùng của chrome, cốc cốc.. hoặc cao cấp hơn thì dùng tool. Cách share bài thì các bạn có thể làm tay hay dùng tool
Nếu dùng tool thì các bạn có thể tham khảo phần mềm bán hàng, nuôi nick tự động
Link: https://bitly.vn/5kle
Chúc các bạn thành công
Facebook