Đến hẹn lại lên, các doanh nghiệp, bán hàng online lại bắt đầu rục rịch kế hoạch hàng hóa cho thị trường Tết. Tuy vậy, trong bối cảnh lạm phát thấp nên sự chuẩn bị có phần thận trọng hơn. Nhiều doanh nghiệp đã chuẩn bị rất kỹ các phương án nhằm thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa trong dịp Tết Canh Tý 2020.
Tết là thời điểm vàng để đẩy hàng số lượng lớn, nhiều mặt hàng để thu về lợi nhuận cao. Nhưng đi kèm với đó là không ít khó khăn gặp phải, đặc biệt là khi nhập hàng về số lượng nhưng chỉ đẩy được trong thời gian ngắn, liệu có ổn không? Hàng tồn kho sẽ xử lí ra làm sao?
Bài viết này mình sẽ chỉ cho bạn giải pháp để đẩy hàng dịp Tết, hàng tồn kho.
1./ Giảm giá ” giả vờ”
Nếu bạn ko muốn hoặc không thể giảm giá vì đó là hàng cao cấp hoặc là quý khách nghi ngại về chất lượng sản phẩm và nhà cung cấp sau lúc giảm giá, bạn với thể sử dụng phương thức giảm giá “Giả vờ”, chỉ ưu đãi giảm giá một chút ít so với giá trị của sản phẩm.
2./ Giảm giá ” thanh lí”
Chỉ với 99k, 199k bạn sở hữu thể có tất cả các sản phẩm nào đấy nằm trong danh mục ưu đãi hoặc “selected items” -giảm giá cho một số mặt hàng cụ thể trong dịp giảm giá đó. Chiêu này các cửa hàng thời trang rất hay áp dụng khi vào quá trình cuối vụ hoặc thời kỳ khó khăn cao điểm
3./ Giờ vàng, ngày vàng và tuần lễ vàng
Đây là những chiêu thức mà những nhà bán sỉ vẫn thường vận dụng để thu hút các bạn mới cũng như người mua tái tậu sản phẩm tại cửa hàng, siêu thị của mình. Hãng X đưa ra chương trình Giờ vàng giá Shock, chỉ giảm giá một số mặt hàng nhất định vào một giờ cố định, hoặc trong ngày cố định hoặc cả 1 tuần lễ vàng. Ví dụ như Tuần lễ vàng của hãng LG, SamSung vv… Chiêu này thì hầu hết những nhà bán buôn đều áp dụng, nhất là những nhà bán buôn điện máy ở Việt Nam thường xuyên áp dụng.
4./ Khuyến mại giá sốc
Mua 1 sản phẩm, tặng một sản phẩm cộng mức giá, bán sản phẩm trị giá 499k có giá 10 nghìn đồng v.v… với số lượng tránh là các cách mà các cửa hàng bán buôn hấp dẫn các bạn nhằm gia tăng sự thu hút của quý khách và góp phần khiến cho quý khách đến có cửa hàng rộng rãi hơn.
5./ Mini game
Hiện nay với nhiều nhà bán lẻ tổ chức những chương trình MINI GAME. Đặc biệt ở thời điểm hiện tại đang diễn ra kì Seagame 30 đang được đông đảo người dân quan tâm, nổi bật nhất là Bóng đá Việt Nam. Ngoài việc cỗ vũ đồng hành cùng đội bóng, đây là thời cơ để các bạn kinh doanh tạo phễu hút lượng lớn khách hàng tương tác, kéo khách đến với sản phẩm của mình. Bằng cách tạo các MINI game, Event dự đoán tỉ số trận đấu, rin ngay quà khủng,… để khách hàng vào tương tác, bạn đừng quên tạo nội dung hấp dẫn, thu hút và đặc biệt là tính lan truyền cho bài viết của bạn, đó như là 1 hình thức quảng cáo miễn phí vô cùng lợi hại
6./ Bán hàng trọn bộ
Các nhà bán sỉ rất khôn ngoan khi khiến cho tăng sản lượng tậu của quý khách trong một lần mua bằng cách thức tạo thành các “gói sản phẩm”, “bộ sản phẩm” để bán kèm. Khi tậu cả gói sản phẩm, cả bộ sản phẩm, bạn sẽ mua đa dạng sản phẩm cùng 1 lúc với một mức giá giảm giá hơn so có việc tìm lẻ từng sản phẩm.
7./ Giảm giá hàng tồn kho, hàng bán chậm, hàng lỗi
Đây cũng là cách các nhà bán sỉ bán những sản phẩm ra thị trường nhằm rút vốn và cắt giảm rủi ro. Họ mang thể tiến hành thanh lý, xả hàng, hàng trưng bày, hàng mẫu, hàng sử dụng thử, hàng lỗi v.v… với giá rất rẻ kèm theo những chính sách và lời hướng dẫn rõ ràng về lợi quyền và nghĩa vụ khi bạn tìm hàng (ví dụ ko đổi trả, không bảo hành), tất nhiên là mang giá bán rất rẻ, và người dùng cũng chấp thuận với những gì mình tậu được.
8./ Tri ân khách hàng
Các nhà bán buôn thường xuyên ứng dụng chiêu thức này để “tri ân khách hàng” nhằm tạo ra các chương trình khuyến mại đặc thù cho từng khách hàng, ví dụ như vào ngày sinh nhật của khách hàng, khách hàng với quyền ưu tiên sắm hàng giảm giá , trong khi các khách hàng khác vẫn phải mua mang giá gốc.
9./ Khuyến mại ra mắt sản phẩm mới
Một số hãng bán sỉ và nhà sản xuất khi ra mắt sản phẩm mới, họ với thể cho thành lập chương trình ưu đãi là tiêu dùng thử hoặc quyền tậu sản phẩm giá rẻ có số lượng hữu hạn các bạn đầu tiên. Với phương thưc này, rất nhiều các bạn đã thức đêm để đợi được mua các sản phẩm mới có giá rất hời.
10./ So sánh giá
Rất rộng rãi nhà bán buôn treo biển “chúng tôi bán sản phẩm X thấp nhất Hà Nội”. Đây cũng là một lời cam kết ưu đãi của các nhà bán buôn nhằm lôi kéo người tiêu dùng đến mua các sản phẩm tại cửa hàng của mình. Phương thức này cũng rất dễ ứng dụng và dễ dàng thành công, bởi ngày nay người tiêu sử dụng luôn quan tâm tới giá.
11./ Luôn thêm chứ không bớt
Đây là 1 nguyên tắc thuần tuý nhưng không hề nhà bán lẻ, người làm kinh doanh nào cũng làm được. Bạn có thể định giá một khóa học cố định, sau ấy bạn sẽ tặng thêm cho khách hàng cuốn sách, cẩm nang nghề nghiệp, phần mềm hỗ trợ, các nhà sản xuất đi kèm trước-trong và sau bán, các cơ hội nghề nghiệp, cam kết tương trợ v.v… để người mua nhận được rộng rãi hơn.
Làm được 11 điều này, hàng của bạn sẽ được đẩy đi rất đáng kể, không còn tình trạng lo ngại về vấn đề hàng tồn kho.
CHƯA HẾT: Để làm được những thứ trên, các bạn cần có những công cụ marketing hỗ trợ để khai thác tối ưu việc mà bạn đang làm, đấy là giải pháp thay thế cho việc bạn phải bỏ tiền thuê nhân viên, dịch vụ,… Tết là thời điểm thị trường cạnh tranh khốc liệt, không chỉ về giá thành, chất lượng sản phẩm, mà cả chi phí thuê nhân viên sẽ tăng gấp nhiều lần so với những thời điểm khác trong năm. Số tiền mà bạn phải chi trả cho nhân viên trung bình 5-7 triệu/người/tháng. Giá dịch vụ thì tăng vọt, trong khi bạn thuê nhưng bạn hoàn toàn không biết người ta làm có hiệu quả cho mình hay không. Và đây cũng là lsuc mà giá thầu ADS tăng cao nhưng vẫn chưa cho thấy sự hiệu quả nhất định. Thay vì cứ chi tiền thuê dịch vụ này nọ, bạn thuê nhưng bạn không kiểm soát được,… Có nên tiếp tục không? Tại sao bạn không tự chủ động làm khi mọi thứ đã có công cụ hỗ trợ đầy đủ cho bạn?
Chắc các bạn cũng đã biết đến phương pháp đăng bài rồi spam group.
Các bạn tham khảo 2 bài dưới này nhé:
Kinh nghiệm thực tiễn nuôi nick chất để share group hiệu quả tránh bị vi phạm tiêu chuẩn cộng đồng
Facebook